Академија за Sales & Business Development -

Академија за Sales & Business Development

Добредојдовте на Академијата за Sales & Business Development каде што го претвораме потенцијалот во перформанс и продажните професионалци во лидери!

Веруваме дека продажбата е многу повеќе од обична трансакција—таа е градење на трајни односи, разбирање на потребите на клиентите и обезбедување вистинска вредност.

Опис

Нашата академија нуди сеопфатно и практично учење комбинирајќи традиционални продажни техники со иновативни дигитални алатки и стратегии.
Ќе имате можност да осознаете како преку вештачката интелигенција може да го унапредите вашиот продажен процес, да ги поедноставите интеракциите и да ги подобрите чекорите на донесување одлуки.
Ќе научите како да ги искористите податоците преку алатки за автоматизација и како да го оптимизирате секој чекор од продажниот процес преку дигиталните платформи.

Нашите инструктори, со долгогодишно искуство во продажба, ќе ве водат низ секоја фаза, од пронаоѓање потенцијални клиенти и преговори до затворање договори и градење лојалност, притоа осигурувајќи се дека ќе останете во чекор со најновите трендови.

Придобивки

Програма

Задолжителен модул

1. Вовед во продажба

Продажба 101 – што е продажба и каде се вклопува во бизнисот
Разбирање на процесот на продажба
Еден ден во животот на продажен агент
Вовед во јазикот на продажбата (термини и жаргони)

Задолжителен модул

2. Психологија на продажба

Задолжителен модул

3.Истражување и Генерирање на Лидови

Важноста на деталната подготовка
Истражување на индустријата и пазарот
Познавање на производот
Техники и алатки за генерирање на лидови
LinkedIn Sales Navigator, Microsoft Office, CRM екстензии за Google Chrome
Автоматизација и дигитализација

Задолжителен модул

4.Техники и методологии на продажба

Вовед во иновативни и добро воспоставени техники на продажба
Истражување на продажни методологии како: SPIN Selling, N.E.A.T. Selling, SNAP Selling и др.
Подобрување на ефикасноста и продуктивноста со овој пристап
Реални примери и сценарија

Задолжителен модул

5.Алатки и технологии за продажба

Истражување и работа со различни алатки и технологии за продажба
CRM системи и алатки за одржување на лидови
Дигитална трансформација и револуција во продажбата
Masterclass за Вештачка Интелигенција – Интензивна продажба во ерата на AI

Задолжителен модул

6.Развој на продажни вештини и стратегии

Најефикасни начини за развој на продажни вештини
Бестрашен и доминантен пристап
Јазик на телото, техника на огледало и вештини за пишување
Час по деловен англиски јазик
Стекнување доверба од клиентот/купувачот
Извонредност во продажни стратегии

Задолжителен модул

7.Справување со приговори, стрес и конфликти

Идентификување на приговори
Tехники за справување со приговори
Стресот е ваш непријател – како да го избегнете и надминете
Решавање конфликтни ситуации – клиентот/купувачот е секогаш во право, сè додека не е
Masterclass за Психологија – табу или корисна навика

Задолжителен модул

8. Успешна конверзија

Вештини за презентација
Техники за затворање на продажба
Што следува по успешно затворена продажба?
Управување со резултати
Аналитика и мерење на перформанси
Алатки и дигитализација за максимизирање на перформанси

Задолжителен модул

9.Управување на односи со клиенти – Повеќе од продажба

Како да останете во комуникација со клиентите по завршената продажба?
Up-selling и cross-selling
Долготрајни односи со клиенти – предности и недостатоци
Вештини за управување со време – каде е балансот помеѓу нови и постоечки клиенти

Задолжителен модул

10.Континуирано подобрување