Академија за Sales & Business Development
Веруваме дека продажбата е многу повеќе од обична трансакција—таа е градење на трајни односи, разбирање на потребите на клиентите и обезбедување вистинска вредност.
Опис
Академијата нуди сеопфатно и практично учење, комбинирајќи традиционални продажни техники со иновативни дигитални алатки и стратегии.
Ќе имате можност да дознаете како преку вештачка интелигенција може да се унапреди продажниот процес, да се поедностави интеракцијата и да се подобрат чекорите на донесување одлуки.
Ќе научите како да користите податоци преку алатки за автоматизација и како да го оптимизирате секој чекор од продажниот процес, преку дигиталните платформи.
Нашите инструктори, со долгогодишно искуство во продажба, ќе ве водат низ секоја фаза, од пронаоѓање потенцијални клиенти и преговори, до затворање договори и градење лојалност, притоа користејќи најнови трендови.
Придобивки
- CPD Акредитација
- Платена пракса
- Кариера
Партнери
Програма
Задолжителен модул
1. Вовед во продажба
- Продажба 101 – што е продажба и каде се вклопува во бизнисот
- Разбирање на процесот на продажба
- Еден ден во животот на продажен агент
- Вовед во јазикот на продажбата (термини и жаргони)
Задолжителен модул
2. Психологија на продажба
- Продажба и менталитет на победник
- Психолошки и мотивациски аспект на продажба
- Психологија на клиент/купувач
Задолжителен модул
3.Истражување и генерирање на лидови
- Важноста на деталната подготовка
- Истражување на индустријата и пазарот
- Познавање на производот
- Техники и алатки за генерирање на лидови
- LinkedIn Sales Navigator, Microsoft Office, CRM екстензии за Google Chrome
- Автоматизација и дигитализација
Задолжителен модул
4.Техники и методологии на продажба
- Вовед во иновативни и добро воспоставени техники на продажба
- Истражување на продажни методологии како: SPIN Selling, N.E.A.T. Selling, SNAP Selling и др.
- Подобрување на ефикасноста и продуктивноста со овој пристап
- Реални примери и сценарија
Задолжителен модул
5.Алатки и технологии за продажба
- Истражување и работа со различни алатки и технологии за продажба
- CRM системи и алатки за одржување на лидови
- Дигитална трансформација и револуција во продажбата
- Masterclass за вештачка интелигенција – Интензивна продажба во ерата на AI
Задолжителен модул
6.Развој на продажни вештини и стратегии
- Најефикасни начини за развој на продажни вештини
- Бестрашен и доминантен пристап
- Јазик на телото, техника на огледало и вештини за пишување
- Час по деловен англиски јазик
- Стекнување доверба од клиентот/купувачот
- Извонредност во продажни стратегии
Задолжителен модул
7.Справување со приговори, стрес и конфликти
- Идентификување на приговори
- Tехники за справување со приговори
- Стресот е ваш непријател – како да го избегнете и надминете
- Решавање конфликтни ситуации – клиентот/купувачот е секогаш во право, сè додека не е
- Masterclass за психологија – табу или корисна навика
Задолжителен модул
8. Успешна конверзија
- Вештини за презентација
- Техники за затворање на продажба
- Што следува по успешно затворена продажба?
- Управување со резултати
- Аналитика и мерење на перформанси
- Алатки и дигитализација за максимизирање на перформанси
Задолжителен модул
9.Управување на односи со клиенти – Повеќе од продажба
- Како да останете во комуникација со клиентите по завршената продажба?
- Up-selling и cross-selling
- Долготрајни односи со клиенти – предности и недостатоци
- Вештини за управување со време – каде е балансот помеѓу нови и постоечки клиенти
Задолжителен модул
10.Континуирано подобрување
- Како да продолжите со постојано подобрување
- Следење на трендовите
Ментори
Ментор
Михаел Милошевиќ
Head of Sales @InventU
Ментор
Марко Дамевски
Sales Manager @Winner Life AD Skopje - Vienna Insurance Group
Ментор
Билјана Арсовска
Partner and COO @Salesmake
Ментор
Мартин Стоевски
Managed Services Director @Avenga
Ментор
Оливер Јанкоски
SDR @Warmly
Ментор
Марко Ивановски
Business Manager @Avenga
Ментор
Горан Гакидев
Managing Director @Consulting Services-Leoron Intitute
Ментор
Мартин Теов
Experienced finance and insurance Executive @ Uni Bank
Ментор
Филип Јордановски
CEO Executive @M Broker AD Skopje
Ментор
Теа Дуза
Chief Operating Officer @Pitch121
Success stories
Како до успешна кариера во продажба и бизнис развој?
Како до успешна кариера во продажба и бизнис развој? Што ќе научиш? Академијата за Sales & Business Development преку уникатниот пристап
Емилија Малезан-Graphic design
Здраво Тамара, прво кажи ни нешто повеќе за себе? Здраво, здраво, јас сум Тамара Андреевска, графички и UI/UX дизајнер.Во
Емилија Малезан-Graphic design
Здраво Тамара, прво кажи ни нешто повеќе за себе? Здраво, здраво, јас сум Тамара Андреевска, графички и UI/UX дизајнер.Во
Кирил Кироски – дел од Mozzart Bet
Денес зборуваме со Кирил кој е дел од тимот за Дигитален Маркетинг во MozzartBet Македонија.Заедно поминавме 6 месеци на Академијата
Трајче Галевски – дел од тимот на Групер
Тоа што не прави најгорди и всушност целта на нашите академии се успешните приказни на нашите студенти. Од aкадемијата за
Ана Саздова – дел од тимот на Synami Media
Претстави се себе и академијата која јa си ја посетувалa. Јас сум Ана, поранешен студент на Академијата за дигитален маркетинг. Денес работам
FAQ
За кого е наменета оваа академија?
Наменета е за сите професионалци и ентузијасти за продажба кои што сакаат да навлезат во дејноста или да го продлабочат своето знаење преку нови перспективи и техники.
Дали е потребно предзнаење?
Без разлика на нивото на знаење на кандидатот, оваа академија ги поседува правите тренери, програма и алатки за да ве спреми да успеете во индустријата и да ги унапредите своите знаења и вештини.
Дали ке добијам практично искуство за време на академијата?
Академијата вклучува реални проекти како и case-studies од водечки компании во земјата и во регионот. Во текот на оваа академија се стекнува вистинско искуство преку работилници во кои се решаваат предизвици поврзани со тековното и секојдневно работење.
Дали ке добијам сертификат?
Да! Оваа академија е CPD акредитирана. Изработена е по највисоки стандарди и критериуми за професионално развивање. Акредитацијата придонесува кон подобри идни кариерни предизвици, а во исто време гарантира дека Вашето образование е на највисоко ниво.
Можам ли да се вработам после академијата?
Да! Оваа академија ве припрема за директно вклучување на Sales или Business Development позиција по завршувањето.
Освен тоа, нашите партнери и соработници нудат можност за директно вработување, практична работа или препораки за вработување за нашите студенти додека трае академијата или веднаш по нејзиното завршување.
Академија за Sales
& Business Development
1.950 €
1.550 €
- Почеток: 3.11.2025
- Времетраење: 5,5 месеци
- Локација: физичко присуство/hybrid
- Распоред: 2 / 3 пати неделно
- Време: 18:00 – 20:30 ч
