Академија за продажба и деловен развој
Академијата за продажба и деловен развој го претвора потенцијалот во резултат, а продажните професионалци во лидери!
Веруваме дека продажбата е многу повеќе од обична трансакција—таа е градење на трајни односи, разбирање на потребите на клиентите и обезбедување вистинска вредност.
Опис
Академијата нуди сеопфатно и практично учење, комбинирајќи традиционални продажни техники со иновативни дигитални алатки и стратегии.
Ќе имате можност да дознаете како преку вештачка интелигенција може да се унапреди продажниот процес, да се поедностави интеракцијата и да се подобрат чекорите на донесување одлуки.
Ќе научите како да користите податоци преку алатки за автоматизација и како да го оптимизирате секој чекор од продажниот процес, преку дигиталните платформи.
Нашите инструктори, со долгогодишно искуство во продажба, ќе ве водат низ секоја фаза, од пронаоѓање потенцијални клиенти и преговори, до затворање договори и градење лојалност, притоа користејќи најнови трендови.
Придобивки
- CPD Акредитација
- Платена пракса
- Кариера
Партнери
Програма
Задолжителен модул
1. Вовед во продажба
- Продажба 101 – што е продажба и каде се вклопува во бизнисот
- Разбирање на процесот на продажба
- Еден ден во животот на продажен агент
- Вовед во јазикот на продажбата (термини и жаргони)
Задолжителен модул
2. Психологија на продажба
- Продажба и менталитет на победник
- Психолошки и мотивациски аспект на продажба
- Психологија на клиент/купувач
Задолжителен модул
3.Истражување и генерирање на лидови
- Важноста на деталната подготовка
- Истражување на индустријата и пазарот
- Познавање на производот
- Техники и алатки за генерирање на лидови
- LinkedIn Sales Navigator, Microsoft Office, CRM екстензии за Google Chrome
- Автоматизација и дигитализација
Задолжителен модул
4.Техники и методологии на продажба
- Вовед во иновативни и добро воспоставени техники на продажба
- Истражување на продажни методологии како: SPIN Selling, N.E.A.T. Selling, SNAP Selling и др.
- Подобрување на ефикасноста и продуктивноста со овој пристап
- Реални примери и сценарија
Задолжителен модул
5.Алатки и технологии за продажба
- Истражување и работа со различни алатки и технологии за продажба
- CRM системи и алатки за одржување на лидови
- Дигитална трансформација и револуција во продажбата
- Masterclass за вештачка интелигенција – Интензивна продажба во ерата на AI
Задолжителен модул
6.Развој на продажни вештини и стратегии
- Најефикасни начини за развој на продажни вештини
- Бестрашен и доминантен пристап
- Јазик на телото, техника на огледало и вештини за пишување
- Час по деловен англиски јазик
- Стекнување доверба од клиентот/купувачот
- Извонредност во продажни стратегии
Задолжителен модул
7.Справување со приговори, стрес и конфликти
- Идентификување на приговори
- Tехники за справување со приговори
- Стресот е ваш непријател – како да го избегнете и надминете
- Решавање конфликтни ситуации – клиентот/купувачот е секогаш во право, сè додека не е
- Masterclass за психологија – табу или корисна навика
Задолжителен модул
8. Успешна конверзија
- Вештини за презентација
- Техники за затворање на продажба
- Што следува по успешно затворена продажба?
- Управување со резултати
- Аналитика и мерење на перформанси
- Алатки и дигитализација за максимизирање на перформанси
Задолжителен модул
9.Управување на односи со клиенти – Повеќе од продажба
- Како да останете во комуникација со клиентите по завршената продажба?
- Up-selling и cross-selling
- Долготрајни односи со клиенти – предности и недостатоци
- Вештини за управување со време – каде е балансот помеѓу нови и постоечки клиенти
Задолжителен модул
10.Континуирано подобрување
- Како да продолжите со постојано подобрување
- Следење на трендовите
Ментори
Ментор
Михаел Милошевиќ
Head of Sales @InventU
Ментор
Марко Дамевски
Sales Manager @Winner Life AD Skopje - Vienna Insurance Group
Ментор
Билјана Арсовска
Partner and COO @Salesmake
Ментор
Оливер Јанкоски
SDR @Warmly
Ментор
Марко Ивановски
Business Manager @Avenga
Ментор
Горан Гакидев
Managing Director @Consulting Services-Leoron Intitute
Ментор
Мартин Теов
Experienced finance and insurance Executive @ Uni Bank
Ментор
Филип Јордановски
CEO Executive @M Broker AD Skopje
Ментор
Теа Дуза
Chief Operating Officer @Pitch121
Success stories
Build your IT & Cloud Career
Build your IT & Cloud Career One ecosystem. Multiple careers. Изгради IT и Cloud кариера со јасна насока Кога некој
Мирослав Петрески вработен во Joyson Safety Systems
Запознајте го Мирослав Петрески, алумни студент од академијата за Data Science. Ни раскажува за своето искуство од академијата и како
Avenga Academy & Friends Advent Calendar 2025
Avenga Academy & Friends Advent Calendar 2025 Добредојдовте во Avenga Academy & Friends Advent Calendar со над 1600 скриени подароци!
Како до успешна кариера во продажба и бизнис развој?
Како до успешна кариера во продажба и бизнис развој? Што ќе научиш? Академијата за Sales & Business Development преку уникатниот пристап
Емилија Малезан-Graphic design
Здраво Тамара, прво кажи ни нешто повеќе за себе? Здраво, здраво, јас сум Тамара Андреевска, графички и UI/UX дизајнер.Во
Емилија Малезан-Graphic design
Здраво Тамара, прво кажи ни нешто повеќе за себе? Здраво, здраво, јас сум Тамара Андреевска, графички и UI/UX дизајнер.Во
FAQ
За кого е наменета оваа академија?
Наменета е за сите професионалци и ентузијасти за продажба кои што сакаат да навлезат во дејноста или да го продлабочат своето знаење преку нови перспективи и техники.
Дали е потребно предзнаење?
Без разлика на нивото на знаење на кандидатот, оваа академија ги поседува правите тренери, програма и алатки за да ве спреми да успеете во индустријата и да ги унапредите своите знаења и вештини.
Дали ке добијам практично искуство за време на академијата?
Академијата вклучува реални проекти како и case-studies од водечки компании во земјата и во регионот. Во текот на оваа академија се стекнува вистинско искуство преку работилници во кои се решаваат предизвици поврзани со тековното и секојдневно работење.
Дали ке добијам сертификат?
Да! Оваа академија е CPD акредитирана. Изработена е по највисоки стандарди и критериуми за професионално развивање. Акредитацијата придонесува кон подобри идни кариерни предизвици, а во исто време гарантира дека Вашето образование е на највисоко ниво.
Можам ли да се вработам после академијата?
Да! Оваа академија ве припрема за директно вклучување на Sales или Business Development позиција по завршувањето.
Освен тоа, нашите партнери и соработници нудат можност за директно вработување, практична работа или препораки за вработување за нашите студенти додека трае академијата или веднаш по нејзиното завршување.
Академија за продажба и
деловен развој
1.950 €
1.650 €
1.550 €
- Почеток: април 2026
- Времетраење: 5,5 месеци
- Локација: физичко присуство/hybrid
- Распоред: 2 / 3 пати неделно
- Време: 18:00 – 20:30 ч
